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            家居新聞中心

            好家居消費節落地皇姑店 居然之家遼寧步入新零

            發布人: 沙皇國際登錄 來源: 沙皇國際平臺 發布時間: 2020-08-09 09:58

              7月25日,居然之家與中國好家居聯盟聯手打造的“中國好家居消費節”第一站落地沈陽皇姑店,活動當天請來了《乘風破浪的姐姐》許飛坐鎮,為本次活動全國啟動進行預熱;8月2日,“消費節”在正式宣布啟動,聯盟內13家品牌與居然之家共同祭出10億元補貼反饋消費者。

              據新浪家居報道,本次消費節將覆蓋居然之家線余家賣場,當然,這也包括了居然之家遼寧分公司區域內多家賣場。同時,中國好家居聯盟的13家品牌,將分別提供全國統一力度的消費券,兩款特價爆款商品,上線居然之家旗艦店(同城站),并承諾此次消費節13家品牌將帶來年度最低價產品,如發現不是最低價格將予以消費者十倍差額的返還。消費者可登陸登錄居然之家天貓旗艦店(同城站)領取消費券。

              本次消費節首站落地活動之所以選擇沈陽是經過充分的考量,回顧2020年的上半年,居然之家遼寧分公司共計舉辦各類活動累計697場,與2019年上半年709場活動基本持平,其中商場主活動110場,明星活動4場,品牌活動298場,異業活動65場,小區活動146場,設計師活動74場。在疫情的上半年能夠拿出如此成績,足見居然之家遼寧分公司高效的執行力與行動力。自今年以來,居然之家在探索“直播+同城站”新模式下不斷實現突破,當然這也依賴于各分公司的執行。

              以經銷商或代理商作為運營中心,以城市維度,鏈接淘系7億用戶,為線下分店和商戶打造本地化增量平臺的居然之家同城站,通過商品運營和在線化營銷,協助入駐的品牌商戶運營同城站這一私域流量,完成,帶來銷售增量。不過,最初在推行同城站時,也遭到了很多經銷商的抵觸,不過在看到了同城站帶來的流量之后,都積極參與了進來。

              提起居然之家發力新零售、實現線上線下融合的發展徑要從兩年前說起,兩年前居然之家與阿里巴巴進行戰略合作后,提出了向大數據驅動型轉變的發展戰略,首先對線下門店進行了人貨場的數字化。在2019年年底,居然之家全部門店完成數字化,在商品、訂單、營銷、支付、消費金融等方面與阿里體系打通,構建了居然之家線上線下一體化的基礎。在門店數字化的基礎上大力發展線上業務,聯合打造的本地化電商平臺——同城站于2019年5月份上線運營,打通了線上線下的運營陣地。另外,居然之家還與阿里合作開發了大數據平臺,也跟阿里合作建設了躺平設計家,利用阿里釘釘實現了組織在線協同,從業務體系到組織管理體系都在全面的數字化轉型,有了一些初步的,正在一步步往前走。

              在居然之家看來,新零售是一場自上而下、觸及底層商業邏輯的變革,它不是簡單的門店和技術革新,也沒有速成的捷徑,必須一步一個腳印,循序漸進的完成。因此,自2018年開始新零售轉型以來,居然之家便與品牌在一起、與經銷商在一起,與導購在一起扎實推進,而居然之家新零售轉型的最終目標就是為商家提供更好的經營平臺,讓商戶都有客戶、能、能賺錢,與居然之家一起攜手共贏。

              在上半年受疫情影響的市場下,高度依賴線下實體經營模式的家居行業遭受了不小的沖擊,線上營銷、直播帶貨模式成為家居企業突圍的重要出口。自去年雙11開始便將直播作為主要營銷手段的居然之家對此早已駕輕就熟,可謂占據了先機。不過,想要撬動自有的20萬導購資源,打造人人是主播,也需要經歷一番適應。

              年初2月8日,沈陽皇姑居然之家箭牌衛浴導購員李雨生正式了自己的“直播”生涯,直播前他預估的成交額在3萬元左右,為此李雨生特意準備了兩個手機,一個手機直播,另一個手機存儲產品的照片和視頻,以方便展示給粉絲。據他回憶,“第一次直播很尷尬,需要同事配合,而這次有很多互動,沒想到無產品直播還有這么多瀏覽量。”隨著直播次數的增加,和居然之家對品牌、經銷商、導購們一輪又一輪的培訓,他的直播技巧不斷提升,最終也成為居然之家眾多星主播中的一員。

              經歷過一段時間的探索,居然之家在今年618期間更是帶著三大爆款IP即“BOSS來了”、“約惠總經理”、“超級e主播”,最終鎖定500萬+家裝消費者,斬獲天貓線萬單,實現天貓旗艦店成交額同比增長248%。其中,居然之家遼寧分公司的店參與了6月18日舉辦的“618約惠總經理”聯盟夜宴活動,此次活動門店帶動場內聯盟商戶借助線大促勢頭積極蓄水宣傳,并以總經理砍價的形式利用淘寶直播平臺線上線下同時落地,真正讓利消費者。最終單店實現到店顧客400余組,銷售300余萬元,取得了較好的效果。營口紅運店在5月30日到6月31日期間,舉辦了主題為“居然周年慶 家裝狂歡節”的活動,活動期間與集團6181大1活動、紅運店一周年慶等大日子形成優惠疊加效應,為此特別準備了多重豪禮回饋消費者,獲得了很好的效果。緊隨6181大促的6月20日,渾南店開展了理想生活狂歡季活動,滿1萬返1000元活動吸引了2000余排隊等待開業的壯觀景象。另外,渾南店與場內品牌聯合開展活動也是一大亮點,其中,聯合10大品牌開展的萬科友鄰內購會夜宴活動,品牌積極拿出幾十款爆款產品給與業主福利,單次活動便吸引200余戶業主到場。繁榮品質家居消費,激發消費市場活力。居然之家遼寧分公司各個門店不僅在配合集團營銷節點上鉚足了干勁,賣場自己打造的活動以及承接的大型落地活動,同樣收獲了一波又一波消費者的熱情,就在6月27日居然之家大連金三角店舉辦的“2020大連購物節·0411消費季”--11大節慶之一的大連國際家居節啟動儀式,請到了大連市副市長靳國衛、市副秘書長姚蘭、市委宣傳部副部長、市商務局局長叢克及主辦方市內五區主要領導、大連家居業代表與代表出席,大連市副市長靳國衛啟動儀式上表示,2020大連國際家居節的啟動不僅為濱城消費者提供了省心、省力、省錢的家居采購服務,同時還引領我市家居行業快速進入發展正軌,為行業和企業帶來生機與出。

              居然之家的新零售轉型,是一場自上而下、觸及底層商業邏輯的變革。它不是簡單的門店和技術革新,也沒有速成的捷徑,而是一步一個腳印,循序漸進的完成。如今已然進入新零售2.0時代的居然之家,“同城站”的布局已由2019年的5城24店,增長至覆蓋128城,260店、150余家經銷商。居然之家遼寧分公司在積極響應集團戰略發展徑的道上,已經成長為新零售2.0的典型區域公司。

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