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            SNS營銷成功案例分析()

            發布人: 沙皇國際登錄 來源: 沙皇國際平臺 發布時間: 2020-09-01 18:54

              SNS營銷成功案例分析()_銷售/營銷_經管營銷_專業資料。案例一 建行植入開心富翁 自 2009 年 11 月底到 2010 年 2 月初,中國建設銀行在開心網進行了 植入式推廣?;顒忧捌?,中國建設銀行植入理財方式測試.提供“你 與的關系” 、 “

              案例一 建行植入開心富翁 自 2009 年 11 月底到 2010 年 2 月初,中國建設銀行在開心網進行了 植入式推廣?;顒忧捌?,中國建設銀行植入理財方式測試.提供“你 與的關系” 、 “在仿齦里是什么樣”等問題,每道題以一系列 圖片來展示題目內容,通過測試者對看到圖片的第一直覺,來測試由 性格決定的理財方式。 測試活動進行兩周后,開心網新組件開心富 翁正式上線。該游戲中通過交易買賣土地,因此有大量的銀行曝 光。中國建設銀行在開心富翁上線即以冠名身份出現,用戶在游戲過 程中, 有一定概率會進入 “中國建設銀行” 。 每個用戶首次進入銀行, 會出現與前期理財測試相應的聯動環節。對于已做過測試的用戶,根 據測試結果提示其適合的理財方式。對于未做過測試的用戶,引導用 戶參加測試。 游戲中.每次經過他人地盤支付過費時,均提示用戶“使用建 行龍支付” 。同時,游戲中可在建設銀行購買理財產品,理財產 品名稱與建行真實理財產品對應。 用戶每次贖回理財產品時均可獲得 一次抽取真實禮品的機會。 整體活動期間,建行龍支付次數超過 1.4 億,建行大樓 總次數超過 4000 萬, 在開心富翁中購買理財產品的次數超過 220 萬。建行理財測試參加人數超過 28 萬人。 建行植入以兩個組件活動聯動的方式,前期理財測試初步鋪, 后期深度植入再將理財測試引入,二者巧妙配合,為彼此帶來了更多 關注。真實禮品抽環節的加入.是植入開心富翁活動吸引用戶參與 的亮點。整體活動中參加抽活動的用戶超過 100 萬。此舉一方面增 加了游戲的趣味環節, 同時也讓部分用戶在參與游戲的過程中得到了 意外的收獲。 案例二 醫藥行業 1、品牌定位和網絡認知期的品牌推廣 由于市場上婦科藥品很多,且功能相近,如果還是一味的進行功能性 定位的,很難在消費者心中形成獨特的品牌記憶。針對婦科 藥品同質化嚴重的現象,中麒推廣公司采取了差異化的策略。由 于婦科疾病往往需要長期用藥, 中成藥在治療婦科疾病方面發揮著重 要的作用, 所以結合萬通消糜栓的產品性質——中成藥和企業中藥世 家的品牌定位,選擇了通過網絡營銷平臺向消費者導入“中成藥不復 發” 這樣的, 增加消費者對萬通消糜栓的品牌記憶。 時,利用明星效應,以袁立干脆利落的熒屏形象與產品的治愈 不復發效果形成完美的對接, 向消費者充分展現出了萬通消糜栓專業 品牌的領導形象。通過各大衛視、平面與大量網絡信息的有效整合傳 播,實施“觸點” ,為產品品牌塑造及品牌推廣打下良好基礎。 實戰派網絡營銷專家劉禹含提出“品牌金三角”概念,網絡營銷不僅 是信息爆炸性蔓延性傳遞,重要的是建立企業的品牌發展之,通過 從 “品牌定位、 品牌形象、 品牌賣點” 三個方面為客戶打造品牌價值。 2、網絡互動期的創意營銷 同 (1) 事件營銷 事件營銷應該是是中小企業開展網絡營銷時著重考慮的營銷 手段, 投入相對較少, 效果卻很好。 中麒推廣創意制造袁立明星事件, 貫徹“吸引力” ,將產品代言人的明星效應達到最大化。明星事 件獲得與網民的高度關注,使袁立人氣持續提升,袁立新浪微博 粉絲 5 天之內增加 6 萬粉絲, 為萬通消糜栓的網絡推廣帶來了巨大的 關注基礎。 (2) 病毒營銷 病毒營銷是網絡營銷中最具影響力的營銷模式之一。 是讓信息 像病毒一樣和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百 萬計的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個病毒視頻,如: “我 知三八心” “不做臭三八” “萬通消糜栓方言版”等?;径歼_到了令 人滿意的病毒效果。 他們的創意思維也比較發散, “我知三八心” 的創意是根據熱門電影《我知女》的名字得來; “不做臭三八” 的創意則是通過恐懼來吸引消費者的購買; “萬通消糜栓方 案例三 聯想斑馬人情系開心牧場 “我的夢想,是走遍喜歡的城市,把各地美景和美食與所有的好友 分享。為了實現夢想,我成為了 city walker,在追逐夢想的道上 Keep going!??”這是斑馬人的獨白。作為聯想 ideapadu 系列 筆記本電腦的代言形象, 斑馬以第一個漫畫形象的動物植入開心牧場。 在開心牧場里,聯想斑馬會時不時發出類似“生活看起來都一樣.其 實每天各有各樣”之類的慨嘆,偶爾也抬抬眼皮側目看看主人或來訪 者, 偶爾還會趴在地上佯裝斑馬線, 讓小朋友安全地 “踩我過馬” 。 成熟的斑馬可以被主人派到好友家完成任務,去好友家“抱著 U450 上開心偷菜” 、 “跳踢踏舞”等。每次光臨好友家,斑馬都會為 他帶來一次幸運抽機會。斑馬始終著它的黑白哲學, city walker 是它永叵的??v使對主人再戀戀不舍,斑馬終將在主人 領養它 5 天后留下一封情意綿綿的離別信。 “輕輕的,我要走了,你 放心.我不會帶走一根牧草??”這是斑馬對主人的離別贈言,它會 帶著做 city walker 的忠誠不斷游走在城市的每個角落。 為了慰藉那些失去斑馬的主人,開心網建立了斑馬人賬戶,收錄 斑馬語錄、斑馬照片以及透露著濃郁黑白哲學的斑馬日記。在沒有任 何推廣資源的情況下,伴隨著斑馬在牧場的植入,一個月內斑馬人賬 戶粉絲達到 22 萬以上。牧場申的斑馬累計被領養次數超過 2000 萬。 斑馬詼諧卻憂郁的人性化氣質,是開心牧場動物的創新。斑馬說 話、去好友家完成任務以及臨行前那飽含深情依依惜別的信件,給千 萬開心網友留下了深刻的印象, 同時也讓人們記下了斑馬身邊時時相 伴的 U450 輕薄、可隨身攜帶城市游走的特點。斑馬植入牧場,贏在 情感互動,以獨特的擬人化形象滲透出產品特性,是產品特色植入的成 功典范。

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