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            沙皇國際登錄

            家居產品展示

            寶貝英語說:APP+圖書的AR展現實現幼兒純美式英

            發布人: 沙皇國際登錄 來源: 沙皇國際平臺 發布時間: 2020-08-17 11:31

              《上海幼兒早期教育(0-6歲)狀況調查》報告中稱,4-6歲上早教比例已超過七成,其中,英語啟蒙早教更是家長們追逐的對象。眾多早教機構的英語培訓能力參差不齊,寶貝英語說則提供了3-6歲兒童英語學習的標準化思和課程。

              APP+圖書和產品的模式,APP上可學知識占40%,通過APP,掃描書和卡片,直接出現AR影像并發音,兒童在沒有較高英語水平的父母下,也能實現純美式英語的啟蒙;補充了線下學習的,圖書課程直接買入了美國的分級閱讀教材。

              主要盈利來自書和卡片等產品的售賣,一套產品售價1000元,月流水大概在100萬左右,公司盈虧基本平衡。除了C端的需求,寶貝英語說未來將會與B端合作,提供兒童英語的啟蒙教材和課程,打破固有的市場壁壘。

              在線少兒英語已經泛濫成了一片紅海。其中,外教一對一的模式成為了家長的首選,也是資本競相追逐后最早跑出來的細分領域,早在去年中旬,51Talk就已在納斯達克敲鐘上市。

              “在聽說讀寫四個要素中,家長愿意買單的其實就是說。而且已經形成了瘋狂外教的趨勢:不論是線上還是早教中心,都要非外教不上,還必須是白皮膚金頭發。”寶貝英語說的創始人陳聞觀察到。

              陳聞則在探索另一條道。在他看來,大批外教的教學質量管控已然是一點。目前市場上,雖然6歲以上孩子的家庭都愿意為外教的模式買單,但6歲以下,自制力較差又處于語言啟蒙階段的孩子能否用標準化、互聯網的產品來直接提升語言能力?

              2016年中國在線萬。在日趨增大的市場需求下,新的產品形態也不停出現,寶貝英語說就是其中之一。

              從2011年開始踏入互聯網創業的浪潮,陳聞也算是創業老兵。他最一開始做的產品是早教輔助類的APP“寶貝全計劃”,服務人群主要是父母,專注于0-6歲孩子養育。而當產品做起來后,漸漸發現3歲后的父母對于孩子的教學開始提上了日程,而英語啟蒙更是很多家長最先選擇的領域。

              不久前,上海市質量協會用戶評價中心發布《上海幼兒早期教育(0-6歲)狀況調查》報告,近六成0-6歲孩子已參加各類培訓,其中4-6歲上早教比例已超七成。孩子每周上課超2小時,家庭投入在培訓課程上的平均年花費為17832元。

              英語早教市場剛性需求持續升高。與此同時,之前從育兒方向出發的寶貝全計劃并沒有找到合適的商業模式,雖然目前還有 300 萬左右的注冊用戶和 6、7 萬月活,但是轉換率并不高。于是2014年開始,陳聞開始研發寶貝英語說。

              在3-6歲期間,兒童的語言學習能力最強。寶貝英語說,也就成了作為爸爸的陳聞為自己的孩子探索的一個方向。

              寶貝英語說采用的是APP+紙質圖書的模式。在APP上可以學習的知識占全部的40%,更多的時候需要家長引導看書,并且最主要的是APP和圖書的結合:通過APP,掃描書和卡片,直接出現AR影像并發音。

              陳聞介紹,這不是一個讓孩子自己學習的玩具,一定程度上需要家長的引導。

              寶貝英語說的英語課程直接買入了美國的分級閱讀教材Reading A-Z。在美國,這套教材是80%公立學校的課程教材和課后讀物。繪本包括FICTION和NON-FICTION兩種類型,內容覆蓋天文,地理,文化,科學,歷史,社會等學科,并且根據難易程度分為AA-Z 29個級別。

              寶貝英語說購買了版權和改編權,目前開發了3-4歲及5-6歲兩個版本,完全按照美國的幼兒英語啟蒙方式教學。APP里面規劃了學習的所有進度計劃,從最初建立語言的“磨耳朵”到學習字母、自然拼讀再到高頻詞和閱讀等環節。針對兒童學習心理,該產品也增加了等游戲情節。

              寶貝英語說自主研發了16套AR卡片,包括單詞卡、拼讀卡、高頻字和分級閱讀等。只要找出對應的輔音和元音,再用手機掃一下拼出的卡片組合,就能有聲展示出單詞的發音和拼讀過程。這在很大程度上了,即使家長沒有任何英語背景,孩子的發音依然不受影響。

              目前VIPKID也開始通過技術模擬出真實的全互動浸入式課堂。運用VR、AR等技術,在在孩子的學習進程中即時呈現相應的動畫或場景。小熊尼奧也是利用AR技術進行少兒培訓的品牌,不過主要是培養孩子在小動物、交通工具等認知方面的能力。系統化的利用APP和書結合的VR模式系統教授英語的還比較少。

              目前寶貝英語說的主要的商業模式來自書和卡片等產品的售賣,而非APP本身的盈利。一套產品售價1000元,月流水大概在100萬左右,公司盈虧基本平衡。目前,項目已完成A輪融資,最新的股東為奧飛股份。

              據介紹,寶貝英語說APP的用戶量有300萬,每日活躍15萬左右,“你也了解,如今單靠 APP的實在是太差了。”陳聞苦笑。

              B2C的商業模式基本去年才實現落地。書和卡片等產品的存在固然一方面是為了孩子學習方便,另一個更重要的原因是,APP的效果遠沒下提供服務的好。

              但線下銷售產品不可避免的一個問題就是商業模式過重。購買產品的家長能持之以恒地帶領孩子學習的可能并不多,依舊有惰性存在;互聯網時代,最常用的獲取用戶的手段是用資本大面積推廣,單靠產品的售賣和口碑進行推廣,速度過于緩慢。

              今年5月開始,陳聞開始嘗試與B端合作即傳統的早教培訓機構,私人工作室等等。

              這也是因為發現了市場的空白:目前英語培訓領域,不論是英孚還是長頸鹿,都已經有了自己的品牌教材和教學體系,但因為有高額加盟費和授權費存在,固有市場很難撼動。這對于那些小型的、暫時沒有成套教學體系的私人工作室和社區早教中心,這種加盟成本是無法負擔的。

              寶貝英語說的體系和APP配套較為完善,不論家長和老師只是處于引導的作用,而不必非得是專業的英語教師。未來,陳聞想與幼兒園及沒有英語教學條件但有辦學能力的機構合作:提供教學的體系和內容,按照招生后成習并繳費的學生數量進行分成。

              5月,陳聞開始落地測試,召集了6個英語零基礎的小朋友作為第一批開始測試。如果B端的模式可以跑通,對比單純的C端,規模效應和盈利安全性都會提升,也會很大程度上落地課程有效性。

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